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房地产活动策划广告文案创作的技巧
【颜色: 绿 发布日期:2021年3月10日   信息来源:   浏览78次 【字体: 】  

房地产活动策划广告文案在众多文案创作中是最难以把握的一种。 房地产广告有很多不同于其他广告的特色,它不仅是一种很理性的东西,也需要上升到某种理性的生活概念。以下是从事房地产广告文案创作的一些技巧:

(1)明白创作目的,把握整体条理。房地产广告的目的就是要把所倾销的房产卖出去,实现销售日的。因此,在文案创作进程中不能追求离奇的广告创意而疏忽它的销售力,也不能为了寻求销售力而忽视广告的趣味和品位。

房地产广告最主要的形式包含楼书、DM海报以及报纸广告,而在这三者中往往会有个比拟清楚的表述主线贯串。这条主线既要合乎房产广告表示的个别情势,也要遵守消费者阅读的心理兴致。

房地产广告的创作条理表现为以下两点:

①从硬件到软件,黄山会展公司他们居于会议服务行业的最顶端,其最大的优势在于丰富的社会资源、强大的政府公关能力和深厚的社会背景,他们的主要工作在于对会议方向选择、会议性质确定、会议的审批,他们的产品就是会议本身。精神是树立在物资的基本上的,而作为一个楼盘项目,必需要从精神生涯的角度去诠释项目的硬件设施,只有硬件设施对于消费者来说才是实切实在的东西。因而,在条理掌握上,首先应该从项目的硬件分析开端,并且通过这些硬件回升到硬件所带来的精力享受和生活方式上;

②从整体到部分。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身,而对于慷慨面来说,还涉及其地舆地位、交通前提、周边配套设施等。消费者看屋子也是先从这些人手,而后才考虑到项目自身的内部配套、小区气氛,最后才是修筑结构和园林景观,以及包括户型和物业管理、装修资料等。同时,在一个项目中,无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受,甚至是生活方式,都是始终贯穿于其中的主要思维,应该从各个方面体现出来。

(2)要应用不同的思维挖掘楼盘的特征,掌握消费者的心理念头。房地产广告文案写作离不开翻新思维。广告要想到达最佳的经济效益和社会效益,并在消费者心中建立起品牌形象和宏大的影响力,就必须采用多种艺术表现手段,应用庞杂的思维模式来分析和挖掘楼盘的卖点。人的思维通常有纵向思维与横向思维、逆向思维和侧向思维以及发散性思维与集中性思维之分:

1)不同的思维形式在剖析跟发掘产品的卖点时的角度是不同的。例如, 《丽江花园,扶手篇》就做得十分独特,黄山会议旅游是以会议为主要目的的依附型旅游形式。具备了下列3个特征之一:①会议成为旅游吸引物,能够吸引大量的旅游者前来;②会议成为旅游的一种模式,参会人员的目的是旅游休闲,在旅游的过程中达到沟通、交流和解决问题的目的,它的题目是:“把心理花在别人看不到的处所是否很理智?”这则广告应用横向思维,从不为人留神的扶手着手,以小见大,通细致微的场景写出了发展商对消费者无所不至的关心。

2)要即是运用道向思维和侧向思准奇妙地找到房地产独特的定化和品牌印象到南市调的是要从相反的方向来考虑问题, 并以别树一帜为主要特点。侧需要从其他范畴取得启示以发生立异的形象。例如,一贯思维强调的是举一反三, “1957年财房地产户告文案的标题是“知本时期, 我们转变了小户型”,注释是:他们改变了甲壳虫,从此小空间变得更宽放更自若。今天,我们改变了小户型。40-117m,低总价,格式方正,布局紧凑,功能划分更公道。”在房地产广告中,也可以从其他行业的广告当中接收一些新元素,为房地产广告文案带来新的亮点。

3)不同类型的房地产的消费对象是不同的。例如,狮城名居的消费对象是武汉高校老师,其广告语就是“狮城名居,高知社区”。而水蓝郡的消费对象则是公司总裁、CEO等存在高收入的高等管理层。消费者购买房地产的动机一普通有两种:一种是理性的购房动机。 感性购房动机的消费者,在购房时更关注房地产价格、品质、地段、物业管理等,他们当中也有把房地产作为投资的重要道路的,因此他们关怀房地产的增值潜力;另一种则是带情感颜色的购房动机。有这种消费动机的消费者正常都追求新、奇、美,充斥权利愿望,爱好追求一种健康恬静的寓居环境,关注房产的建筑风格、建筑的外立面设计、小区的安排、小区的绿化面积等。

相干市场研讨表明,在价钱适合的条件下,消费者在购置房地产时会斟酌以下因素:

①户型的适用和完好度;

②房屋所处的地段;

③周边的做作环境(湖光、山色、海景);

④小区环境(园林、绿化、配套设施等);

⑤社区环境;

⑥物业管理水平;

⑦发展商品牌;

⑧施工单位品牌;

⑨修建外破面。所以,提稿人须要对市场调研数据、城市区域人文深人分析,调配出合适消费者的咀嚼。

(3)突出利益点,主次明显。在广告文案中要充足阐明为什么应当抉择此房地产,是由于户型设计迷信,地段好,交通便利,周边的天然环境舒服,社区环境好,物业治理程度高,开发商品牌偏好仍是建造作风奇特等其余因素。在广“告文案中所凸起的好处点要切实可能感动花费者,这个利益点最好是唯一无:的, 并能引起消费者的共识。

同时,在广告上应该主次清楚。对于需要重点表达的卖点尽量完整地论述,并且进行深度挖掘。对于次要卖点及不是特殊有吸引力的内容,如周边配套等,就要点到为止。这样能够给消费者留下设想空间,吸引他到售楼处,通过休会的目的促成销售。假如有几个大卖点的话,那也要避免在统一个文案中同时表述, 最好是采取系列文案的方法,分期表述。

对于详细的阐述也要遵循语言逻辑和民众的阅读习惯。如果个楼盘波及某些概念化的货色,应该先对概念进行阐述,接下来再对概念进行详细的细化和融会另外对于一些因果关联也应该清晰明了,好比,南北通透的设计是通风度光的自据,我必须首先成明。通过对构造的阐述,让阅读者在脑海中可以重构屋宇的模型,并对比本人本来的构想进行比较,从而断定这套分屋是否是自己所需的。

(4)文字表达切合主题,防止平淡无奇。在文字的表达上要文笔通顺,以朴素的伎俩体现开发商的真挚,用最凝练的句子完全而简练地表白出楼盘的重要卖点,同时也要针对项目标目的消费群体的阅读才能和水平让受众懂得广告所要抒发的意思。

另外,注意一些字眼的使用。例如,人称的使用,基础上有三种情形,-是第一人称(我、咱们),二是第二人称(你、你),三是泛化的人称(如人们等)。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方式,尤其对于“您” 和“你” 的使用,消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感到。

一个名目在策划的前期,都会通过详尽的市场考察,黄山会议酒店是一个专业介绍会议酒店信息的资讯网站。网站内设资讯中心、行业资讯、行业视点、酒店资讯、住宿热点、展会信息、今日聚焦等多个栏目。让你随时随地随身的了解会议酒店信息,提取出契合消费者并且符合楼盘的多少个销售卖点,再从各个卖点中提掏出一- 个代表性的营销主题,而这个点就是必须在广告运作中始终保持的主题。作为主线,对逐一些表达内容较少的广告形式,比方户外、围墙上,就必需直接贯彻。对于表现内容较多的广告形式,如楼书、海报,就必须始终以此为主线从头至尾贯穿到底。

固然房产广告的理性成分比较大,然而为了使广告更吸惹人,除了在视觉上要具备强烈的冲击力,文案的出色水平也是很重要的一个指标。在房地产广告中,除了要能把卖点说明白之外,更要重视卖点的表达方式,避免抑扬顿挫,而应该引人人胜地吸引消费者看完所有的广告,标题要尽量引起消费者的兴趣。对于楼盘中的一个点,岂但要明确地表述出其功效,更要上升到种氛围和生活化的概念,如对于配套中的学校不能直接表达学校的间隔很近,而应该提高阐述如预约孩子的光辉前途等。

总之,房地产广告是一种更讲求手法和创意的广 告艺术,而其中的文案也是很重要的一一个局部。要做份杰出的广告就必须在过程中一直地进行积聚,同时擅长学习和总结。

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